来源:兽楼处
77岁的生日,宗庆后是和娃哈哈员工们一起过的。就在一间会议室里,宗馥莉和二十多位高管员工,围坐在长条桌一侧,黑皮衣铮亮的宗庆后,腰杆笔直,温和地切开三层奶油蛋糕。
往年的生日,都是提前过的。但2023年底,他的生日会没有继续。
2024年2月25日10时30分,娃哈哈的创始人、董事长宗庆后因病医治无效逝世,享年79岁。
宗庆后的最后一次公开露面,是2023年12月,娃哈哈2024年全国销售工作会议上。这是娃哈哈年度最重要的会议,已经停办了三年。天南地北的上万名经销商,涌进杭州的运河公园体育馆。
这是娃哈哈从来没有动用过的规格,在往年,为了降低规模,上万参与经销商会被分为三批。
这场大会上,宗馥莉已经接替了父亲往日的角色,发表讲话、部署战略,甚至有详尽的销售时间节点。要巩固三四线市场,开拓一二线市场。
台下的人都明白,宗庆后真的决定往后退了。
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从返城青年,到中国的快消品教父、渠道之王,宗庆后的创业之路,完整经历了国家的改革开放。
宗庆后是典型的信奉***思想的那批企业家,他的战略、渠道思想、管理哲学,都能看出***军事思想的影子。
1991年,娃哈哈兼并杭州罐头食品厂。罐头厂职工一时无法接受,宗庆后找到罐头厂人武部,要求他们组织3个民兵小分队,进行护厂运动。用28天时间,在民兵的看护下,把罐头厂一个车检改装成娃哈哈营养液生产线。
娃哈哈是一家独特的公司。金融大潮中,它坚持不上市;电商时代,也选择远离互联网流量。这家公司像一个壁垒森严的独立王国,凭借一套庞大而忠诚的销售网络——联销体,维持每年几百亿的销售额。
联销体重,经销商每月进货前必须结清货款,年底,一级经销商必须将这一年销售额度的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户上,娃哈哈支付高于银行存款的利息。
因此,娃哈哈一直现金流充足。联销体之于娃哈哈,就如同中供铁军之于阿里,经销商之于董明珠。娃哈哈在全国几乎所有县都有一批经销商,几乎没有空白市场。
拥有联销体,娃哈哈的任何新产品,能在几天之内出现在***最偏远县城的柜台上。
唯一的问题是,在AD钙奶、瓶装水和营养快线之后,他们已经很久没有一款成功的国民级产品了。2012年开始,这个问题就开始困扰娃哈哈。
娃哈哈对于产品的焦虑,让他们走上了模仿的道路,有人总结:但凡有点名气的全国性单品,娃哈哈都会马上***,而且包装必须像,价格必须低。
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曾经为娃哈哈贡献40%的纯净水,市场占有率已经掉到了第二梯队,排在冰露后面。娃哈哈纯净水失去的市场,已被农夫山泉、怡宝等收入囊中。
尤其是农夫山泉,利用电商打开渠道。曾经只是娃哈哈经销商的钟睒睒,因此被送上了中国首富的位置。
宗庆后曾炮轰电商,但后来,不得不努力拥抱电商。
2018年,娃哈哈选择和微商合作,接连推出天眼晶睛等几款新品。娃哈哈负责品牌及生产,IP合作方运作负责“渠道”。
在试水微商前,娃哈哈就推出了微商城,再往前一年,娃哈哈先后入驻拼多多和淘宝。
2020年,娃哈哈加快了电商布局,先后成立电商公司和跨境电商公司,宗庆后亲自担任法人。
紧接着,宗庆后宣布,娃哈哈将自建4个电商平台:
保健品电商平台康得利,模式类似于京东,由娃哈哈自营和其他品牌入驻;
食品饮料电商平台,将联销体在线化;
跨境电商平台,引进国际大健康品牌,对标网易考拉、海淘;
哈宝平台,旨在加强和年轻人交流、购物的线上平台。
为此,娃哈哈准备了100亿现金存款来布局。
但这几个平台,后来几乎没有激起任何水花。
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宗庆后同志治丧委员会发布的讣告中,宗庆后的头衔排序,可以看出这家企业对于宗庆后本人的评价序列。
中国***党员,是政治面貌;
全国劳动模范,全国五一劳动奖章获得者,优秀中国特色社会主义事业建设者,改革开放40年百名杰出民营企业家,是国家荣誉;
全国人大代表和浙江省人大代表,是国家职务;
最后才是娃哈哈集团创始人、董事长这样的企业职务。
但宗庆后的骨子里,其实还是一个推销员。
别人都是直播带货,宗庆后是直播送货,他送了3款娃哈哈自有大健康产品,共6万份,价值360万元。
此外,直播还安排了5次抽奖,奖品为价值千元的娃福袋和娃哈哈智能工厂免费参观,机票酒店全包。
直播中,75岁的宗庆后一脸真诚地对着直播镜头比心,和网友聊的很欢。为了推自家产品 ,宗老板直接做起了现场吃播。
为了满足网友对“布鞋首富”的好奇,他甚至当场脱下布鞋给网友展示,引得弹幕狂刷“上链接”!
他是真心诚意,想为企业找到一条新的出路。
宗庆后代表了中国企业家最坚韧的那面,42岁开始创业,人生的古稀之年,是在一场国际诉讼中开启的。
2006年,法国达能意图收购娃哈哈股权,法国人到处放话,要让宗庆后的余生都在诉讼中度过。
全球七八十场诉讼,宗庆后亲自写每一份证词。
17岁,宗庆后到了浙江舟山的马目农场劳动,那里被称作是舟山的西伯利亚。此后,宗在农场一待就是十五年。干活之余,精神世界里就只有保尔柯察金。
宗庆后讣闻发出后,娃哈哈曾经的老总部楼下,有不少杭州市民放上花束悼念,对中国企业家来说,是难得一见的景象。
改开初期,曾出现过灿若星辰的明星企业家群体。健力宝,汇源果汁,不一而足。但大浪淘沙,江湖浮沉,企业家能得善终的,品牌还在的,寥寥无几。作为推销员的他,是其中少数几位。
他最欣赏的,是雍正皇帝。雍正勤于政事,每天睡眠时间不到四个小时,其余大部分时间都在披阅奏折。他不止一次地对外说:
当下中国,需要雍正式的人物。
这位中国推销员,和雍正一样工作到生命的最后一刻。几年前,73岁的宗庆后在一档节目里朗读季羡林的《八十抒怀》,说要送给年轻的创业者。他读下的最后一句是,未来的路我并不恐惧:
我眼前还闪动着野百合和野蔷薇的影子。